11月5日～10日，第八届中国国际进口博览会在上海举行。记者现场观察到，在进博会的舞台上，“银发经济”正成为撬动健康消费市场增长的新支点。随着中国60岁以上人口预计在2030年突破总人口的25%，雀巢、达能、奈氏力斯等国际品牌密集推出针对老年群体的创新产品，从认知健康到慢病管理，从肠道年轻化到肿瘤营养支持，一场围绕老龄化需求的营养赛道布局正在加速展开。
精准营养成竞争壁垒
走进新西兰健康品牌“奈氏力斯”展台，一个覆盖全家庭生命周期的营养矩阵已然成型。从儿童营养品牌“宝施”、运动营养MegaFix，到专注慢病管理的Revenlife，其产品线构建起贯穿各年龄段的健康生态。
在细分赛道上，各企业正通过技术创新构建差异化优势。雀巢针对功能性健康问题的“怡养”系列；达能带来三款独特的重磅新品——达能益生系列含有独家研发的青常力益生组合，可以帮助肠道维持年轻态，更好地应对老龄化挑战。专为肿瘤患者设计的营养品——能全素OMEGA-3可以帮助他们更快康复。适用于轻度认知障碍和早期阿尔茨海默病人群的智敏捷（Souvenaid®）营养补充粉剂。这些产品背后，是企业在临床营养、生物科技等领域的研发积累，正在将“银发经济”潜力转化为实实在在的营收增长点。
雀巢有关负责人表示，到 2030 年，中国 60 岁以上人口将占总人口的 25%。这必然会带来重大机遇，60岁以上人群拥有更多的可支配收入。雀巢的乳制品产品线为中国本地市场打造了专属品牌 “怡养”， 它的健康营养系数更高，针对功能性心脏不好，睡觉不好等等情况都有很多量身定做产品。“我认为这是个很好的例子，能体现我们如何为中国市场打造量身定制的产品，并真正挖掘 ‘银发经济”’的巨大潜力。
渠道能力成落地关键
产品的惊艳亮相只是开端，真正的较量在于市场落地。在奈氏力斯展位，与Costco、山姆等国际高端零售巨头的合作经验，成为吸引采购商的重要筹码。尤其是Costco，其供应商审核涵盖资质、溯源、口碑等全链路维度，奈氏力斯成功入驻其新西兰门店，这本身就是一纸全球公认的“品质金奖状”。现场负责人说，这份来自渠道端的认可，极大地降低了潜在合作伙伴的决策成本，为奈氏力斯在中国市场的拓展铺平了道路。据其介绍，品牌在深耕新西兰本土市场的同时，将大力拓展全球市场，包括中国，澳大利亚、北美、日韩、东南亚及中东等地，持续布局当地的优质渠道。期望通过这一“加速器”，寻找到涵盖传统货架电商、兴趣电商、直播、私域、团购、线下商超、连锁药房、母婴店等在内的全方位、多类型渠道合作伙伴。
当前，奈氏力斯在中国的渠道策略浮出水面：线上线下双轮驱动，全面覆盖。线上端，将重点发力直播电商、兴趣电商与货架电商，构建多元化的数字营销网络；线下端，则瞄准高端商超、连锁药房等实体业态，让产品直接触达目标消费群体。这种立体化的渠道网络，旨在实现品牌影响力与市场渗透率的双重提升。
现场，该品牌通过视频溯源系统实时展示新西兰自有GMP工厂，以透明化生产流程降低合作伙伴的决策成本。其线上线下融合的渠道策略，正为拓展中国市场的营养品牌提供可复制的商业案例。
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